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Lead generation B2B e Sistemi CRM

Corsi · FAD asincrona · Spazio Service Srl

CFP
4
Costo
80 €
20 €/CFP
Disponibile fino al
13 mag 2027
ancora 233 giorni
Dove
Online
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In sintesi

Evento della tipologia corsi, da seguire in FAD asincrona, organizzato da Spazio Service Srl. Riconosce 4 CFP, con una quota di 80 €.

Il corso guida gli ingegneri nella costruzione di un processo commerciale B2B organizzato e verificabile, utile a chi deve sviluppare nuovi clienti per servizi o attività tecniche. Vengono affrontati la definizione del cliente ideale, l’individuazione dei decisori coinvolti negli acquisti complessi e l’uso di LinkedIn Sales Navigator per selezionare contatti qualificati. Il percorso illustra inoltre come strutturare le opportunità in una pipeline CRM, mantenere dati affidabili, collegare strumenti digitali e impostare azioni di nurturing e follow-up. L’obiettivo operativo è rendere più regolare la gestione del funnel e sostenere la conversione dei contatti in incarichi.

Scheda evento

Codice evento
26p63841
Tipologia
Corsi
Modalità
FAD asincrona
Crediti (CFP)
4
Quando
dal 14 maggio 2026 al 13 maggio 2027
Quota di partecipazione
80 €
Posti
1000 disponibili su 1000
Settori
Civile e ambientaleIndustrialeDell'informazione
Professioni ammesse
Ingegnere
Ente organizzatore
Spazio Service SrlProvider autorizzato
Validità territoriale
Valido per gli iscritti a qualunque Ordine degli Ingegneri
Regolamento
Testo Unico 2025 (CNI)

Programma

  1. L'Ingegneria dell'Acquisizione B2B

    • Comprensione delle logiche e dei tempi del ciclo di vendita lungo
    • Mappatura dei veri decisori aziendali (Economico, Tecnico, Utente)
    • Costruzione scientifica dell'Identikit del Cliente Perfetto (ICP)

  2. Ricerca Attiva e Sales Navigator

    • Superamento dei limiti della ricerca tradizionale tramite l'utilizzo avanzato della logica Booleana su LinkedIn Sales Navigator
    • Come filtrare il mercato
    • Come bypassare i centralini per arrivare ai decisori
    • Sfruttare i "Trigger Events" per agganciare i clienti al momento giusto

  3. Il CRM (Il Cuore Pulsante dello Studio)

    • L'abbandono dei vecchi fogli Excel a favore di un vero ecosistema gestionale per le vendite
    • Creazione dell'architettura visiva delle trattative (Pipeline)
    • Regole d'oro per l'igiene dei dati
    • Automazione dei processi collegando il CRM a email e calendario

  4. Lead Nurturing e Follow-up Strutturato

    • Le regole della perseveranza nel B2B per rimanere sempre "Top of Mind" nella mente dei potenziali clienti
    • Strategie di Email Marketing
    • Stesura di template efficaci (come le "Break-Up Email")
    • Creazione di una routine commerciale sostenibile da soli 20 minuti al giorno

Relatori e docenti

  • Ing. Carlo Di Stasio

Descrizione dell'organizzatore

Questo corso insegna ai professionisti a costruire un sistema commerciale ingegnerizzato, trasformando la caccia ai clienti da un'attività casuale a un processo sistematico, misurabile e controllabile, senza mai snaturare la propria professionalità tecnica.

Argomenti

Domande frequenti

Quanti CFP riconosce questo evento?

4 crediti formativi professionali.

Quanto costa partecipare?

La quota di partecipazione è di 80 €, pari a 20 €/CFP.

Si può seguire online?

Sì, è un corso in FAD asincrona: si segue online quando vuoi, entro il 13 maggio 2027.

Come ci si iscrive?

L'iscrizione si fa sulla piattaforma Formazione CNI, dalla pagina dell'evento (codice 26p63841).

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Fonte dati per questo evento: Formazione CNI. Evento organizzato da Spazio Service Srl. Trova CFP riporta i dati pubblici dell'evento a scopo informativo, non è l'organizzatore e non è responsabile né dell'evento né dei contenuti, né ha accordi commerciali con l'organizzatore. Segnala problemi